2014年7月13日至8月31日，我有幸参加了2014年高等职业学校市场营销专业骨干教师企业顶岗培训，此次培训班由长沙民政职业技术学院举办，在这段培训时间里，生活不仅充实而且快乐，能聆听到厅里领导、名师名校的高端讲座；能与来自全省各高职学校的老师共同探讨专业建设、校企合作、课程改革；更重要是我们能亲自参与到创维湖南分公司的营销实战，给我人生中留下弥足珍贵的经验和宝贵的财富，我不仅学到了知识，提高了专业技能，也收获了快乐和友谊。我将把此次培训的收获用于实际的教学中去，全面提升教学水平和实践操作技能。

    一是聆听专家高端讲座让我醍醐灌顶

    邀请了诸多的校内外专家学者做讲座，将职业教育理念、职业教育课程方法、商业模式等等，从理论的高度，结合现实的例子，深入浅出。像刘洪宇教授的《改变教学方式提高教学质量》，引经据典，娓娓道来，提出在当前教育信息化背景下，探索新的教学方式方法，培养学生的创新精神和实践能力。王显泽拖着初愈的身体，将他多年的研究成果和心得《现代职业教育课程论——总论与方法》和我们大家进行分享，从古至今，从多角度研究课程，研究课程的目标。他们渊博的知识、高深的专业素养和高度的教书育人的敬业精神，对职业教育的领悟和见解都是值得我们敬佩和学习的。此外青年名师陈莉老师的微课教学，企业精英竞网副总陈花女士的《互联网智营销》等等，他们对某一领域独到的分析，不凡的思路让我茅塞顿开，每一天都能感受到新思想的冲击。我想这一段时间的培训，我觉得重要的不是学技能，学模式，而是学一种思想，一种促进学生主动探究学习为主的思想以及促进教师原创性的思考。

    二是互相探讨专业建设、课程改革，让我受益匪浅

    在专业建设和课程改革道路上，我们有过彷徨、有过探索，当然更多的时候是伤痕累累，在摸爬滚打中也积累了一些经验。这次我们在民政学院为首，和兄弟院校同盟们一起，对市场营销专业进行了大剖析，对课程改革进行了深入探讨。我非常敬重长沙民政学院商学院方玲玉院长，从上次省里说专业竞赛初步接触后，我觉得方院长是一个非常实在的人，方院长一直强调高职专业要作出自己的尊严，专业建设带头人要扎扎实实做专业，来不得半点花里花俏，专业建设不做好，害了一批人。我一直把她作为我座右铭，时刻提醒自己，唯有学、唯有钻研，唯有探讨，唯有树立正确的专业建设目标和人才培养思路，才是专业建设未来的发展出路。此次项目负责人文腊梅教授曾说：未来专业教学的改革与整合是教育、教学的大趋势，它将彻底改变传统教学过程和模式，整合的过程将会引起教育、教学领域的深刻变革。所以在被市场被淘汰之前，我们必须整合所有资源和优势，开辟一条专业的生存之道。

    民政学院这几年在专业建设、课程改革、实践教学都付出了非常多的努力，为我们提供了非常多的可以借鉴和学习的地方。5+1人才培养模式让每个学生每个学期学好一门课程，紧紧围绕既能抽查的内容，培养了学生的职业技能和创业能力。特别在课程实践教学环节，把真实的营销项目贯彻整个教学过程，把学生投入到市场中去，让他们自己出去拉项目，以小组为单位完成整个项目，让学生不仅掌握理论知识，更能体会营销的艰辛，学到很多书本上学不到的东西。

     三是在创维企业顶岗真刀实枪进行实践，感受颇多

   在创维，给我感受最深的就是超、快、感。

   超：超越一切，将营销简单再简单，最后用数字说话。创维湖南分公司一直是整个创维里面创造奇迹的，不管是营销方案和手段，还是骄人的销售业绩。实践中，我们学习了大量的企业营销精华，比如：市场营销的孙子兵法战略、创维的公益万里行活动，通程以旧换新活动，苏宁十天十夜活动等大量的营销策划方案。以前一直在书本上传授怎么写营销策划方案，格式要求，内容要求，到创维来学习后，才发现真正的营销策划方案，重点不在于标准的格式和内容，而在于如何获取赢利点，真正在于执行力。在创维，营销策划方案不是什么高深的玩意，人人都会策划，人人都能策划，只要找到促销的利益均衡点，促销活动随时都可以发起。这些都是宝贵的教学资源和教学素材，将这些真实的资源展现在课堂中，将大大提高学生的学习兴趣，大大提高我们的教学质量。

    快：快乐营销。来创维才发现，骄人数字的背后是强大的营销团队。他们年轻，有朝气，有活力。在创维的这段时间，体验了创维营销人的真正生活，欣赏了员工们的精神风貌，他们的细心、耐心、恒心和良好的忍耐力、精力，他们工作时候不管有多累都斗志昂扬的精神面貌，没有半句怨言，有多少付出才有多少回报，所以他们才拥有我们羡慕的工资。团队之间相互帮助，共同完成一个又一个促销活动，攻克一个又一个难关，完成一个又一个看似难以完成的销售目标。在创维，不管在公司、在卖场、还是和员工一起出去做以旧换新活动，听到员工感慨最多的就是：创维的同事氛围挺和谐的，我想就是这种精神，这种和谐的企业文化，是我们在以后的工作中要学习和做到的，也要是教育学生走上工作岗位后要做到的。

    感：感受消费者。这次顶岗实训，我和消费者有了亲密接触，从以旧换新和业务员、实习大学生一起去各小区发宣传单页，收旧家电。说实话，第一次递出单页，心里是忐忑不安，心怕别人拒绝丢了面子，看到一个面善的人，赶紧把单页递出去，还好，没有遭到拒绝，也没有挨骂。有些消费者无动于衷，有些消费者很淡定的说一句：羊毛出在羊身上。只有极少数消费者会有点兴趣地问一下活动的情况。极少数的人我们也不会放过，一定会耐心仔细地讲解，增加购买的可能。在卖场，面对形形色色的消费者，要辨别什么样的消费者是大概会有怎样的消费取向，同行的话哪个是购买的决策者，有针对性的推销非常重要。还有面对各种突发问题时候的，应变处理能力。觉得课堂上的想象和模拟和现实生活中的真刀真枪相差太大，完全是两码事。

   这次顶岗实训，让我们这些长期站惯了讲台的专业教师从课题走进了企业的一线，让我们亲身体验了营销一线的流程、技能、技巧，体会了企业对市场营销的真实需求，切切实实感受到书本知识和实际工作需求存在的差距，在教学理念上有了更深的认识和触动，通过在创维的顶岗学习，进一步明确了高职教育教学改革的方向。

   用一句话来总结此次国培班的学习：只有开始没有结束。刘显泽所长在讲座的时候比如一门好的课程的时候形象用了这句话。我想用这句话来形容我们这次办得非常出色的培训班。对于我们学员来说，培训没有结束，我们将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热情踏上新的征程，迎接即将到来的新学期，在今后的教学中，汲取专家的精华，反思自己的教学行为，让自己在教学实践中不断成长，使自己的教学水平和教学能力更上一个台阶。

培训班学员合影 

竞网调研

创维企业培训

创维企业顶岗实践

培训班结业汇报